正确看待苗木行业的结构性过剩

当前，苗木行业的结构性过剩问题已经成为社会共识，行业中弥漫着悲观的情绪。那么，出现结构性过剩问题是苗木行业独有的吗？其形成的主要原因是什么？未来的出路在哪里？带着这些问题，河南老张进行了认真分析，提出了自己的一些见解，希望对广大苗木爱好者有所帮助。

结构性过剩对行业发展的影响

结构性过剩是行业发展的阶段性产物

在市场发展的初期阶段，产品供不应求，即便没有严密的计划安排，总体上也不会出现产品过剩问题。但这一时期往往是短暂的，当生产力提高后，开始出现供大于求现象。在市场经济环境中，市场本身是非理性的，实现供求完全平衡是不可能的。

回顾世界资本主义的发展历史，可以清晰地看到，所有资本主义国家都会经历行业结构性过剩的阶段，有的还相当严重。我国经历三十多年的改革开放，到今天，几乎所有的工业品都存在结构性过剩问题，供求平衡的只占极少数。

这种局限性将对行业发展将带来一定的冲击，但却是无法避免的，它是行业发展的阶段性产物，通过理性分析，有助于增强我们的信心。

严重的结构性过剩造成社会资源的极大浪费

我国的基本国情是人多地少，农业基础薄弱，在三大产业排名中，农业效率最低，资金缺口本来就很大。

在资金总量不足的背景下，农业产业内部又出现了严重的结构性过剩，过多的资金沉淀在苗木行业，这种“挤出效应”抑制了一般种养业的发展，造成资金运用的低效率，加剧了行业发展的不均衡。

当苗木行业出现严重的结构性过剩时，销售将显得非常困难，一旦资金链断裂，很多农户甚至大型苗圃将被迫将存圃苗木销毁，使生产者蒙受巨大损失。

个体的损失扩大开来，会给社会传递一个负面的信号——苗木行业不适合投资，社会“恐慌”情绪开始蔓延，不理性的抛售行为又会严重扰乱行业的正常发展，加大苗木行业周期性波动幅度，为下一轮的苗木供应短缺埋下隐患。

结构性过剩有利于产业转型升级

社会发展是阶段性的，产业结构总是从低端向高端转型，产业升级是社会发展的必然要求，产品过剩是产业转型升级的基础动力。如果没有过剩，生产者就没有压力和动力去增加投入改进技术，推动产业转型升级。

具体到产品品种、规格、地域、时间上，苗木产品的结构性过剩有不同的表现形式，随着我国绿化事业的不断发展，一部分过剩将得到消化，另一部分过剩需要通过转型解决。从全国的存圃苗木现状看，小规格苗过剩大规格苗短缺，速生苗过剩慢生苗短缺，普通苗过剩精品苗短缺，一般苗过剩功能苗短缺，简单育苗过剩艺术造型苗短缺。可以这么说，经过多年的高速发展，粗放型的经营模式已经走到尽头，产业转型升级正待其时。

从需求角度看，城镇化还将持续20年左右的时间，期间，城镇绿化在大幅增加用量的同时，产品质量将越来越受重视，以特色苗木绿化为代表的城市名片将受到各级政府的重视，名优新特功能苗木在城镇园林应用中将得到快速推广。随着国家促进旅游产业发展的政策逐渐明朗，短途游、特色农庄游将成为拉动内需的重要支点，旅游市场潜力巨大，而打造各具特色的旅游景点显得尤为紧迫，精品苗木在旅游景点中的应用前景一片光明。可以预测，未来20年时间里，精品苗木市场前景非常广阔，将为苗木产业转型升级提供稳定的市场需求。

结构性过剩形成的主要原因分析

我国苗木行业从无到有，从小到大，经历了几十年的高速发展，已经积累了庞大的存圃量，出现结构性过剩并不奇怪。这既有生产者主观的原因，也有行业无序发展的原因，还有经济环境变化的原因。

苗木培育周期长

不同于一般种植业，苗木生产周期更长，短则三到五年，长则八到十年，甚至更长。期间，市场变化不可预期，当初栽下去的小苗遭遇需求下降时，就形成了过剩，而要消化过剩则需要一个更长的时间。

信息交换效率差

我国幅员辽阔，苗木产地分布零散，产品的种类和规格千差万别，而且大部分种植户又是农户，供需双方存在严重的信息交流障碍。长期以来，多数苗圃主要依赖“经纪人”实现被动销售，行业发展受“经纪人”的眼光和素质影响较大，生产与工程应用严重脱节。随着苗木产业的快速发展，苗木信息化平台和专业化媒体的不断涌现，在一定程度上解决了信息闭塞的问题，但由于互联网信息的真实性无法控制，一些从业人员散布虚假信息忽悠客户，良莠不齐的信息使人真假难辩，阻碍了真实信息的有效交换。

苗圃定位不科学

苗木需求是分层次的，高端苗培育难度大，市场供应严重不足，而培育低端苗技术要求低，供应量大效益差。大型苗圃尤其是专业苗圃应当充分发挥自身优势，抢占技术至高点，不但可以避开与散户在低端苗市场上的惨烈竞争，又可以有效填补市场的空白，促进行业正常发展。但现实中，很多大型苗圃定位不科学，不是追求高质量，而是一味追求上规模，培育的苗木密度高、质量差、存量多，市场上同质化现象严重，这是造成结构性过剩的重要原因。

投机色彩较浓厚

近十年来，随着我国房地产业的持续高速发展，苗木行业迎来了一个大的牛市，经济效益远高于农业中的一般种养业，一些完全不懂苗木的人被短期的高效益所诱惑，纷纷杀入进来，用炒股票的思路做苗木，妄图在短时间内套现走人，市场上充斥着太多的投机行为，巨量的投机必然加剧结构性过剩现象。

生产模式较粗放

苗木行业进入门槛低，大部分散户多采用粗放管理模式，再加上人们的跟风效应，极易造成产品同质化。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一；表现在质量上，大部分属于低端产品，技术含量低，拉不开档次；表现在时间上，批量种植集中上市，短期投机色彩浓厚，极易形成恶性竞争。

未来苗木行业的发展出路

面对结构性过剩的问题，苗木人要有清醒的认识，既不能悲观绝望无所作为，也不能固步自封因循守旧，只有认清行业发展的大趋势，顺势而为，方能立于不败之地。

加强行业分工合作，促进专业苗圃与众多散户共生共荣的局面尽快形成

相对于分散种植户来讲，专业苗圃实力雄厚，专业性强，技术先进，视野开阔，在竞争中往往处于优势地位，培育的产品质优价高，应着重培育高、精、尖、特、优型的产品，回避与众多散户的低端竞争。而广大散户一般以兼职为主，培育的苗木主要是粗放型的大路货，但由于生产成本低、经营压力小，其产品在低端市场具有竞争力。通过合理的分工协助，促进行业的有序竞争。

放弃粗放管理模式，提高精细化管理水平

在转型升级的趋势面前，从业人员应加大资金投入和技术创新力度，提高精细化管理水平，努力培育出标准统一、规格一致、造型优美、富含文化创意的精品苗木，始终把产品质量放在首位。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度，力争做到“人无我有、人有我优”。

打破信息不对称，充分发挥行业组织的引领作用

今后，应大力发展专业化的行业组织，通过行业组织把众多分散的经营者联系起来，建立苗木生产者、采购者和园林景观设计师等多方参与的信息交流平台，完善信息披露制度，帮助苗木从业人员获取准确的市场信息，改善供需失衡状况，减少行业资源浪费。

坚持做长线投资，有效抵御市场波动

苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着“美丽中国”、环境整治、生态修复、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。苗圃经营者只要有耐心，潜心培育精品苗，一定能够获得理想的长期收益。但现实却是残酷的，市场上充斥着投机和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格苗木，只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。苗圃转型，现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意识，才能制定出长期的投资规划，苗木发展才能健康发展。

建立现代营销体系，提高苗木产品销售效率

要实现苗木行业的转型升级，必须用现代营销理念，借助信息化智能化的营销平台，打造一套全新的现代营销体系，通过订单生产、定向培育、菜单式营销、体验营销（苗圃观光）、产销战略合作（生产商与客户端）、区域纵横向联盟、提供技术方案、一站式配送服务、整体出让等形式，探索出一条科学的现代营销模式。