为什么未来苗木竞争仍以技术为核心？

园林苗木行业的虽然是一个低门槛的行业，看似很多人都可以把树种活卖掉。但是现在局面已经在发生转变了，未来的园林苗木行业将逐渐成为一个高门槛的行业，在未来的竞争中，技术将成为未来十年的苗木产业竞争的核心。

我所说的技术，不是传统的种植经验，而是结合产业转移，机械化应用、物流保障的综合技术。技术的应用不是盲目的提高苗木生产的技术含量，而是在合理的成本范围内引入苗木机械化和设施化，适合当地土肥条件的栽植、修剪、施肥技术，这种技术的应用，可以降低劳动成本，减少水肥损耗，提高苗木的成品率和生长速度，进而提升苗木的性价比。物流保障技术在交易距离较远的时候作用明显，较高的种植成活率，则可以提高客户重复购买率。

苗木产业从东往西，从南往北转移从已经成为大势所趋，从国家统计数据和苗木交易的活跃程度都可以体现出来。产业转移会是一个渐近的过程，老的苗木产区将会逐渐衰落，新的苗木产区将会逐渐提升竞争力。新的苗木产区将会沿着老苗木产区的老路继续走，苗木需求旺盛，利润率高，粗放式快速发展，苗木质量差，这种现象在全国的苗木新产区比比皆是，比较典型的区域是广西、湖南、湖北、河北、河南、陕西等省份。当这些区域苗木质量快速提升的时候，广东、浙江、山东等老的苗木产区将进一步衰落。

提升苗木质量的最重要手段就是市场竞争和技术累计，如果是卖方市场，苗木供不应求，那就不要指望苗木的质量能够提升，是个苗子就能卖钱的年代，没有多少人愿意辛辛苦苦去提升苗木质量。提升苗木质量的另外一个手段就是技术累计，新生代的苗木产区没有多少熟练的技术工人和成熟配套的资材供应商提供服务，因此难以提升苗木质量，当技术累计到一定程度，竞争进一步加剧，苗木质量就会提升上去。

机械化应用也是一种必然。笔者在全国调研发现，缺乏熟练苗木产业工人是个普遍现象，主要原因是老的工人一步步衰老，而新的劳动工人没有跟上，与此同时苗木产区在快速扩大，所以熟练劳务工就成了稀缺资源。苗木行业2010年熟练劳务工的工资还是60元/天，2015年已经达到了120元/天，目前建筑工地的熟练劳务工的工资已经飞涨到200元/天。劳动力成本日渐高涨的今天，机械除草、机器挖坑、机械起树、吊机装车已经成为趋势，与机械化同时推进的还有设施化，土里埋管道和过滤器、地上铺地膜、搭竹竿，以前浇水一个工人负责50亩地，现在一个人负责200-500亩的灌溉，而且可以实施部分水肥药同步，提高苗木的生长速度和成活率。

笔者曾经主导过从意大利进口两套挖树机，在华南地区的中山和湛江使用后发现确实能够提升劳动效率，但是国外机械的价格比较高，配件供给也成问题，实际使用效果有待进一步提升。这两年国内的挖树机等机械设备的引进与研发技术也逐渐热闹起来，辽宁大连的曲绍毅潜心研发4年时间，开发了国产半球型挖树机，正在国内推广。山东的恒特机械开发了三叉板式的挖树机。安徽某企业在开发削铅笔式的挖树机。这些机械生产企业的研发力量将会促进我国苗圃的机械化水平。

物流保障技术目前还没有受到广泛的关注，一般的苗圃老板习惯于苗木装车付款，所以苗木土球保护、苗木缩冠、吊装保护、在途遮阳补水等措施看起来和苗圃老板没有太大关系。但实际上，这种物流保障技术极大地影响了苗木的工程使用成活率，进而影响园林工程公司苗木的最终使用成本，尤其对于远途调运的苗木，物流保障技术更为重要。宁波和谐园林在物流保障技术上已经形成了标准操作流程，有些人觉得和谐园林存在苗木过度包装的嫌疑，但是买家使用这些“过度包装”的产品却很放心，2014年虽然国内苗木行业不景气，但和谐园林超标完成销售任务，大部分属于省外销售。

俗话说“酒香不怕巷子深”，任何营销的前提都是酒香，或者说产品好。对于园林苗木行业来说，移动互联网的应用已经通过微信普及到大部分老板，免费的网上销售平台也雨后春笋般建立起来，只要适当迎合互联网营销的需求，将产品及时上传到网上，那么前期营销的工作已经完成了大半。最终比拼的还是苗木的质量、价格和服务，这些都是细致的技术活。未来的苗木行业，固守传统技术未必会继续吃香，因为机械化时代即将到来。一味讲究营销将是舍本逐末，好产品才是硬道理。