苗木业100多万种植户如何面对惨淡过后的苗木市场

我国苗木产业经过20年的快速发展，目前生产面积近2000万亩，产值约1200亿元。苗木业已发展成为一个“超大型”产业，发展速度很快，急需实现产业现代化。

产业现状趋势的研读

目前我国苗木业面临的主要问题就是“卖苗难、买苗难”，好产品太少。不论苗木走进城市、乡村，还是苗木产品走进千家万户，都面临“卖苗难、买苗难”的问题。苗木企业拼命地生产，就想卖个好价钱，然而往往遇到卖不出去的尴尬；设计方、施工方却常常陷入买不到好产品的苦恼中。要实现让苗木走进千家万户的目标，需要生产出大量满足人们审美需求的产品，真正高品质、高端的苗木产品太少。苗木产业目前首要解决的问题就是加快新品种培育。

好苗木产品太少主要有以下几个原因：一是发展快了，规模大了，单位面积效益低；二是品种多了，扩繁行了，产品定位不明确；三是产量上了，株数多了，产品质量参差不齐；四是设备添了，设施好了，生产技术不配套；五是企业多了，人员增了，复合人才太缺少；六是需求多了，要求高了，各类产品欠艺术。

目前，我国苗木业平均单位面积效益为每亩6000元，是农业产业领域中效益最高的产业。然而，这个数字仅限于生产质量一般甚至较差的苗木产品，生产质量高的产品效益远远不止这些。就苗木产业而言，我们的单位面积效益较低。在绿化水平上，我国大部分地区尤其是中西部地区与美国、欧洲国家差距较大，所以目前产业面临的主要问题不是面积大，而是质量差。

在品种上，虽然数量比以前增加了许多，但与国外仍然相距甚远。在美国、欧洲的主流市场，每天可以买到的品种、产品约2.5万个，而在国内，经过生产领域的品种不超过4000个，不到国外的五分之一。

此外，苗木产品定位不明确的问题比较突出，比如农户盲目种植小苗，是种成球形、圆柱形还是自然形，没有生产计划。再如目前樱花苗木都是1米定干，但这样的产品非常不适合做行道树。类似这样的问题有很多。产品质量差、产品定位不明确将直接影响销售和产业的良性循环。有的省份苗木面积已发展到几百万亩，但有三分之二的苗木没有销售掉，这是非常劳民伤财的事情。

国内的苗木种植户目前有100多万户，从业人员达480万，这是很庞大的数字。但从业人员中复合型人才较少。苗木是跨学科的产业，要把商业、科技、艺术、文化、金融产业结合在一起，对复合型人才需求越来越高。

此外，随着消费水平的提升，市场对花木产品质量的要求也在不断增加，不论绿化观赏苗木、实用苗木，都需要明确分工，不能跟风种植。行业需要正确的引导。在一些苗木主产区，往往80%的产品都集中在某几个品种，如香樟、国槐、白蜡、桂花等，仅一个品种就占15%的份额。虽然是好树种，但不能大家都来种。相关部门应及时出台统计数字，告诉从业者目前的品种结构，积极引导生产，进行差异化竞争，如今，我国苗木产业总发展趋势为：市场需求稳中有降，客户要求不断提高，流行品种快速增加，栽培技术升级转型，产品规格需求趋小，行业整合迫在眉睫。

近两年苗木销售形势并不乐观。去年下半年，许多规划好的项目迟迟未开工，以致苗木滞销。去年与2012年相比，销量明显下降，今年的销量可能比去年还要差。行业需要拓展大众消费，更需要积极引导。

从长远发展来看，不论是生态文明建设、美丽中国建设、新型城镇化建设还是公民生活质量需求、城乡环境改善、国土绿化保护等都需要大量花卉苗木产品。目前我们要控制苗木规格，反对从森林、自然景观中把大树移植出来，干径12厘米、15厘米的苗木就完全可以应用到工程中，这样可以降低绿化成本。目前应该解决的主要问题是把土壤环境改善好，把水肥质量提升上去，行业整合的趋势也越来越明显，民间成立苗木联盟的呼声越来越高。就在不久前，100多家生产规模5000亩以上的苗木企业聚集在一起，探讨能否成立一个有组织、有分工、有侧重的行业大联盟，大家抱团发展。

产业追求的目标和突破重点

苗木产业的发展有五大目标，即单位面积效益好、产品科技含量高、产品流通性能好、产品使用性能好、产品社会效益好。具体表现在年产值高、净利润高、现金流好，品种新、抗性好、艺术性强，标准化程度高、易运输、损耗少，观赏性和功能性较强、受欢迎度高，生态功能好、易养护等。

突破重点主要涉及产品、企业、产业3个方面。产品需要有新品种、新技术、新的商业模式和艺术定位。企业需要与资本对接，在现代企业制度的建立、优势产品的规划策划、主营业务优势的建立、核心竞争力的培育、优秀企业文化的建设、合作共赢思维的开放等方面不断加强。

产业则需要在产业公共平台的建设、产业利益共同体的建设、政府产业政策的出台、国内消费市场的引导、产业规模整合的启动等方面不断完善。其中，公共平台的建设主要包括研究开发、连锁销售、流通物流、网络信息、人才培训、应用推广六大平台，而这些平台需要由政府牵头，单靠企业的力量难以完成。在消费市场引导上，也要加大力度。

苗木行业迫切需要寻找需求、创造需求、满足需求、超越需求。苗木行业是个不成熟的行业，当前的形势是行业转型升级的极佳机会，已倒逼行业按市场需求发展，同时也是优势企业发挥优势的时候。

产业发展的商业模式则包括产销分离、产业链分工协作、产品订单机制的建立、销售连锁平台的建立、产业合作社的问题、集团化企业的优势、PPP模式的推广应用等方面。而行业人士也应该树立基本的商业意识、客户意识、科技意识、竞争意识、借力意识和人才意识。

苗木行业升级和发展方向

我国苗木行业新技术的发展方向主要包括品种化技术、容器化技术、基质化技术、标准化技术、机械化技术、生态化技术6个方面。其中，品种化技术摆在了突出的位置。

我们要尽快满足建设美丽中国的要求，有几个发展思路。一方面，不反对拿来主义。国外有许多成熟的优秀品种，如果适应我国的环境，大可以发展应用，先把我们的城市和乡村打扮漂亮。另一方面，任何一个国家和地区都要有自身的特色，加快原有品种的育种速度是重中之重。

在我国，经过几百年甚至上千年的发展，已经适应当地环境的原始树种有很多。我们可以将这些原有资源先利用，再提高。最终，不论是引进的品种还是自主培育的品种，都要扩大产能，为园林绿化服务，在品种创新上，产学研要有所分工，齐头并进，这样才能促进苗木行业的快速发展。