当下苗木行业的“痛点”，我们应该如何应对？

新常态下地产园林苗木进入迷茫期，30年世界工厂模式的高速发展，增加的是GDP，带来的是空气、水源、土地的严重污染。迷茫 中我们想问：我们的发展是为了什么？园林苗木行业的野蛮发展，何时能健康有序？我们的痛点在哪里？在这个转型的年代，我们苗木人应该做点什么？如何让这个 虚胖的产业走向强壮的征途？

痛？痛在哪里？

跨界资本的进入影响了行业原有的粗放发展模式

苗木生产应该属于农林经济。最早苗木大致分这么几类：生态林、经济林、绿化苗木。以绿化苗木最弱，随着国家城市化进程和基础建设的发展，绿化苗木受到极大关注。
火爆的市场，在外界资本的推动下，逐渐形成目前畸形的价格体系，价格和价值过度偏离，导致泡沫。价格回归价值，势在必然。

社会诚信体系，在供大于求的行业现状面前风险凸显

早先园林苗木供求信息不通畅，苗木产品长期处于供应量不足，导致暴利，诚信话题被下意识忽略，无视诚信的现象比比皆是。而行业利润整体下滑，业务量整体 下降时，大家就会纠结货到付款，还是先款后货？园林工程之前有预付款，后来还有进度款，现在呢？是做完再来谈款，甚至做完之后不认账。这如何兑现社会诚 信？

园林苗木产品的结构性过剩造成痛点

在高速发展期，是种什么赚什么，大家都急着找土地种苗卖苗，很难静下心来考虑未来产品的整体结构规划。如市场上挖一棵20厘米粗的罗汉松输送别的市场， 可以获得10倍甚至以上的回报，你会去考虑做标准化的培植生产吗？类似的产品很多，如香樟、广玉兰等。跟风而上，造就同质化痛点，同时市场信息不对等，导 致同等苗木价格差异很大。

物流运输造成了行业成本痛点

园林苗木在高利润阶段，物流价格基本上随行就市。当苗木产业出现利润下降，物流并不会根据园林苗木行业而改变现状，相反在继续推高你的成本。你在乎吗？ 从目前电商体系来看，基本上赚钱的就是平台和物流，造就了一支庞大的、高收入的物流队伍。如果这个现象蔓延到苗木产业，传统苗木人将何去何从？

园林行业从业人员整体素质有待提高

传统的第一代苗木人，基本上都是农民，整体受教育程度不高，很难做到对未来市场的预判，更多是依靠从业经验来决定未来发展。现阶段，涌现出一批具备资本 实力和对未来预判能力强大的公司，形成引导性企业，但由于新兴产业没有足够的人才积累，行业综合型人才的匮乏严重影响了园林企业的高速发展。正是这个痛点 造成目前很多园林企业缺乏长远战略布局，转型艰难。综合型园林人才是未来企业的核心竞争力。

我们苗木人该怎么办？

园林行业现在短暂的迷茫期，我们是被动拐弯，还是坚定地前行？我们认为，园林行业是永远的朝阳产业，我们需要与时俱进，做好从虚胖到强壮的转变。

产品思维的革新

产品标准化的实施。标准化指企业管理的标准化、施工的标准化、苗木种植的标准化等，以及苗木产品本身测量的标准化。只有标准化的形成才会给我们的产品贴上估价标签，才可以快速地扩展市场并流通，也更可能适应当下“互联网+”潮流。

苗 木产品的特殊性，导致它不可能是标准件，一苗一价的现象很普遍，这样不利于统计，也不利于核算，给流通和结算带来很大的弊端。而国家到目前为止，并无成文 的测量标准，如何才能把非标的产品做成标准件，一方面靠工业化种植的实施，另一方面，也要制定一套测量标准，严格制定尺寸的归属范围。

苗木还存在地域性的测量方法差异，如有些地方用胸径，有些地方用地径，这一点也要统一。

适应性生存转型

未来你不管有多强的适应能力，但是产品的销售半径会大幅减小，所以你必须找准市场盲点，提前布局。大企业人才储备和市场的掌控力较强，抗风险能力也强，而中小企业不要盲目相信自己的适应性，更应该在擅长的领域做攻坚战准备，提前布局，制造竞争壁垒。

“互联网+”、互联网思维必须进入企业

“互联网+”的表现形式是：资源、大数据、自组织。企业需要大数据才能对未来市场做出预判，资源是你企业的命脉，形成了组织就会提高你的生存能力。 “+”什么？“互联网+企业”强势突破口。相对“互联网+”，我们更倾向于“苗木+互联网”，有针对性地寻找互联网电商平台，把自己的产品和服务做到极 致。

平台思维

不是每个园林企业都要去做一个平台，而是你要选择自己公司结构最适合的平台形成一种共生的生态链关系。在这里，你可以轻松完成苗木的采购和销售，跟踪每一步服务的状况，通过诚信体系甄选最合适的合作伙伴，在这个共生的生态链体系里面寻找最适合自己的位置。