从商业领导力模型来分析如何经营苗圃

商业领导力模型(BLM)是一种跨行业的经营理论，是MBA培训的重要内容，也是世界500强广泛采用的分析管理工具，它使成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间协调一致，指导人们在商业活动中进行系统的思考，务实的分析，有效的资源配置及执行跟踪，为商业成功带来了多方面的价值，本文试图采用该模型来分析如何经营苗圃，引入跨行业思考问题的方法，不管您是经营三五亩小苗圃的个体户，还是管理三五千亩工程苗圃的大老板, 都可能从这篇文章里得到一些启发。

我们以小苗圃经营过程经常看到的现象来说起，道理对大企业也适用：2014年，个体户张三种植了10亩美国三红紫薇小苗，春天卖了10万株，获得了50万的收入；个体户李四种植了10亩桂花小苗，春天市场竞争激烈，只勉强卖了5万元的收入，他们之间为什么有这样的差距？张三的成功是偶然的吗？商业领导力模型就希望提供一种可持续复制成功的方法论，如图所示。

这个模型指出企业/个人要持续成功，有四个要素：

1.价值观----人品和道德；坑蒙拐骗、投机取巧的成功不可复制不可持续；

2.战略----种什么样的小苗或什么样的工程苗，如何销售？

3.执行----需要哪些资源/技能来实现上述目标，如何整合？

4.领导力----个人影响力、组织能力等在苗圃经营实践中，从业者在以上四个方面存在差异，所以输出结果也就存在差距，这个差距实际上体现在两个方面：

• 业绩差距---这个是显而易见的部分，也就是张三的三红紫薇小苗卖得很好，而李四的桂花小苗却卖不掉；
• 机会差距---这个是隐形且有延迟效应的，张三成功并不只是在2014年，他在2013年就有了上万株紫薇小苗，为2014年扩繁和销售奠定了基础，那个时候就和李四拉开了差距；在未来成功铺垫上的差距就是机会差距。