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从商业领导力模型来分析如何经营苗圃

2014-10-05 1,246次浏览 发表评论

商业领导力模型(BLM)是一种跨行业的经营理论,是MBA培训的重要内容,也是世界500强广泛采用的分析管理工具,它使成功的四要素战略、执行、价值观与领导力之间协调一致,指导人们在商业活动中进行系统的思考,务实的分析,有效的资源配置及执行跟踪,为商业成功带来了多方面的价值,本文试图采用该模型来分析如何经营苗圃,引入跨行业思考问题的方法,不管您是经营三五亩小苗圃的个体户,还是管理三五千亩工程苗圃的大老板, 都可能从这篇文章里得到一些启发。

我们以小苗圃经营过程经常看到的现象来说起,道理对大企业也适用:2014年,个体户张三种植了10亩美国三红紫薇小苗,春天卖了10万株,获得了50万的收入;个体户李四种植了10亩桂花小苗,春天市场竞争激烈,只勉强卖了5万元的收入,他们之间为什么有这样的差距?张三的成功是偶然的吗?商业领导力模型就希望提供一种可持续复制成功的方法论,如图所示。

从商业领导力模型来分析如何经营苗圃

这个模型指出企业/个人要持续成功,有四个要素:

1.价值观----人品和道德;坑蒙拐骗、投机取巧的成功不可复制不可持续;

2.战略----种什么样的小苗或什么样的工程苗,如何销售?

3.执行----需要哪些资源/技能来实现上述目标,如何整合?

4.领导力----个人影响力、组织能力等在苗圃经营实践中,从业者在以上四个方面存在差异,所以输出结果也就存在差距,这个差距实际上体现在两个方面:

  • 业绩差距---这个是显而易见的部分,也就是张三的三红紫薇小苗卖得很好,而李四的桂花小苗却卖不掉;
  • 机会差距---这个是隐形且有延迟效应的,张三成功并不只是在2014年,他在2013年就有了上万株紫薇小苗,为2014年扩繁和销售奠定了基础,那个时候就和李四拉开了差距;在未来成功铺垫上的差距就是机会差距。

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