如今的苗木市场是典型的买方市场,在供大于求的环境中,买苗人几乎没有找不到的苗木品种,但想买到货真价实的苗木却不是一件容易的事情。

其实这件事情说到底还是个相互诚信的问题,总得有一方先伸出“橄榄枝”,信任的桥梁才能建立起来。有个很好的方式,就是一方:“我先把该做的事情做到位,让对方看着办。”

在苗木交易过程中,我们既是买苗人又是卖苗人,买卖双方的想法我们都了如指掌。卖苗人最关心的是买苗人能否按时按量付款,因此只要把付款这件事做到位,卖苗人就会很欣慰,信任指数自然会提高。

有一次我们从一个苗商那里购买了几车苗木,苗木到达地里后才发现一部分土球已经有些松散。按照事前的约定,我们全完全可以以此为理由扣除一部分对方的货款,但是我们却认为,苗木在运输过程中不受卖苗人的监控,土球的松散至少不是卖苗人的全责。就像你从淘宝网买东西,不能因为快递公司暴力分拣就给卖家差评吧,这么做对谁都没好处。

于是我们很痛快地把货款付给了对方,并让对方嘱咐运输车队尽量把损失控制在最低。对方对我们的大度非常感激,对下一批苗木加强了土球的保护,松散率明显下降了。如果我克扣他的货款,或者断绝和他的交易关系,我就要再寻找下一个卖家。但谁又能保证下一个人比他更好呢?这种情况下,我宁愿去相信他,把我该做的事情做到位,剩下就看他自己了。

苗木不是模具生产,规格很难统一,同时它又是活性商品,而且运输和装卸过程中都会有所损伤,我们只能把苗木质量和相关注意事项尽量做到最好,但是有些事情也不是买卖双方能够控制的。所以有时候多一份理解会使事情轻松很多!

用自己的行动感化别人,理解和信任,利用感情与之建立长久的合作关系,如此便能把“中招”的几率降到最低,这就是我们化解买苗烦恼的办法。

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