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互联网+ 和 苗木plus

2015-03-20 1,024次浏览 发表评论

李克强总理的2015年两会期间首次代表官方提出了“互联网+”的概念,总理的意思是互联网未来的应用将会更为广泛,可以与众多产业结合,站在“互联网+”的风口上,中国经济就能腾飞。

互联网和苗木产业的结合已经成为我们不得不考虑的一件大事,我国大量的传统行业已经在与互联网亲密接触,有些行业互联网已经在产业经济中扮演着重要的力量比如建材、钢铁、房地产。园林苗木的互联网产业发展也在发生越来越明显的转变,从2012年概念导入,2013年系统研发,2014年粉墨登场,2015年将逐步进入到资源整合阶段。

互联网与苗木产业的结合,最初将会从营销和采购入手,交易是大部分传统行业永恒的核心,大家不会为了简单的概念问题而持续讨论,只有满足简便交易的互联网革新才会有生命力。

近期有位云南昆明的苗二代小王到广州与我深入交流了他以后的发展规划。他父亲在昆明宜良有300亩地,经营苗木产业有18年历史了,小王希望自己能够快速融入到苗木行业去,但是没有好办法,在当地发展业务总是活在父亲的巨大影响力下,没有独立的空间,自己觉得很苦恼。

小王21岁的年龄,退伍1年,如果每年能够收入20万应该已经是很不错了。在昆明做苗木贸易如果希望赚到20万(20万年薪对于在北上广深这样的一线城市里打拼的苗木行业工薪阶层来说,估计也要30岁以上的年龄才有机会实现),需要每年销售150万的苗木,每月平均需要12万,如果有4个重要客户的话,那么每个客户做3万元的生意,按照每车1.5万的平均值计算,也就是每个客户每月做2车货。

找到客户后小王需要足够多的供应商进行选择,小王的父亲在宜良当地有一定的人脉圈子,大约有500个供应商。500个供应商在满足每月12万的交易基本上没有问题。

所以如果小王希望每年赚到20万,他需要找到4个核心客户以及500个供应商合作伙伴。这样的业绩目标,小王的父亲估计花了10年才实现,90后的小王确实没有父亲那样吃苦耐劳的精神,他希望3年实现这样的目标。因此如果小王用父亲的方式去努力奋斗,理论上他要花超过10年的努力才能实现这个目标,所以按照常规的做法,小王的理想属于空想。但是如果用李克强总理提倡的互联网+的方法,小王可否在三年内实现这样的梦想呢?我的建议也许可行。

首先小王要从供应商入手,因为小王的父亲经常安排小王帮忙去采购苗木,或者去现场看苗验苗。因此他有机会接触到苗木供应商,我建议小王先学习互联网营销,帮助其中20个建立起苗木库存管理系统,开通微店和苗木展示网站。这样的话,在帮助前期的20个核心客户在昆明地区使用中国最先进且容易操作的库存管理系统,这些苗木库存资源也就可以随时被小王查到,因此小王开始了资源整合的第一步。然后小王围绕着这20个供应商进行营销,努力帮助其中至少一个供应商通过免费使用互联网的方式赚到钱,这样后续的480个供应商开发就会变得很容易。

有了500个客户的库存资源和销售底价,小王就可以和某些壹级或贰级资质的园林公司老板去谈合作,如果小王一个人不敢去,笔者可以帮助小王一起开发客户。天底下几乎所有的老板都头痛两件事情:降低采购成本和提高采购效率。笔者和小王一起可以解决老板这两件头痛的事情,而且不收老板的费用。具体如何系统的帮助老板们提供解决方案此处省略15万字,如有土豪级别的好奇者请花一万元采购苗易网独家撰写的《中国园林苗木电商发展研究报告》。

免费解决老板的痛点,老板们一般不会拒绝,这样小王就打通了采购企业的高层,至于具体采购员和项目经理关心的那些事儿,还是用世俗的方法去搞定。如此看来,小王似乎没有花费成本就帮助供应商解决库存管理及苗木营销的问题,也帮助采购企业解决了降低成本提高效率的困扰,如此热心帮助别人的青年,赚些钱养家糊口天经地义。

总结起来看,如果小王用他父亲的方法去开发客户,达到20万年收入的目标需要大约10年时间。如果想超越父亲,那只能用创新的方式,互联网的创新往往在前期必须免费,苗易网免费为小王提供中国最先进的苗木互联网应用体系,支持他先整合苗木资源再开发采购客户,从而实现年收入20万的目标。

互联网+被总理提出,应用已经在进行,小王是千千万万个90后创业的代表之一,如果沿用父辈的业务发展模式,投入产出比基本上可以确定会比父辈低;而现在的90后比父辈创业时多了一种新的工具,那就是互联网。如果放弃互联网而采用完全复制父辈的业务模式,可能将长期生存在阴影中,难以脱颖而出。如果大胆使用互联网思维和体系去开发业务,成功的概率将会更大。

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